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• 發(fā)布時(shí)間：2020-12-07
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【概要描述】一塊蛋糕一個(gè)人吃嫌多，兩個(gè)人吃剛好，三個(gè)人吃就不夠分了。這和市場(chǎng)一樣，當(dāng)百貨、CS店、單品牌店、電商、微商都涌入化妝品市場(chǎng)的時(shí)候，渠道越來(lái)越多，各自的銷(xiāo)量也就越來(lái)越少，代理商獲得的利潤(rùn)自然也開(kāi)始減少。

　　根據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的研究報(bào)告，在化妝品零售終端中，預(yù)計(jì)百貨、商超渠道占比將持續(xù)下滑；化妝品專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售增速放緩但有望高于行業(yè)平均水平；線(xiàn)上渠道仍將保持快速增長(zhǎng)。

　　各種渠道勢(shì)均力敵、暗自較勁，這場(chǎng)競(jìng)跑賽結(jié)局尚未可知。

　　CS進(jìn)化

　　“化妝品專(zhuān)營(yíng)店的模式是中國(guó)市場(chǎng)特有的，像國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入商場(chǎng)需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，在品牌沒(méi)有知名度的時(shí)候經(jīng)營(yíng)起來(lái)非常困難，CS渠道成就了這些品牌現(xiàn)在的市場(chǎng)，這個(gè)渠道在2000年以前確實(shí)創(chuàng)造了很輝煌的歷史，可以說(shuō)沒(méi)有CS渠道就沒(méi)有自然堂、歐詩(shī)漫、珀萊雅等國(guó)內(nèi)比較知名的品牌?！?br/>
　　在進(jìn)口品市場(chǎng)摸爬滾打了很多年的某品牌區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理劉政嬌坦言，國(guó)外一線(xiàn)化妝品品牌不重視國(guó)內(nèi)CS渠道，二三線(xiàn)品牌又面臨著關(guān)稅等問(wèn)題，與本土品牌相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因此，CS渠道對(duì)于外資品牌整體而言吸引力不大。

　　打折、搭售等系列促銷(xiāo)活動(dòng)以及滯后的發(fā)展速度讓外資品牌不看好國(guó)內(nèi)的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，很大程度上，CS店的形象和定位與外資品不符合。

　　但是除了品牌方對(duì)渠道有選擇，渠道對(duì)選擇經(jīng)營(yíng)什么類(lèi)型的產(chǎn)品也有很大自主權(quán)。

　　雖說(shuō)化妝品專(zhuān)營(yíng)店在外資品牌這里目前討不到太多好處，但是隨著渠道的升級(jí)改革，CS店也逐漸往專(zhuān)業(yè)化方向轉(zhuǎn)型。

　　首先，化妝品專(zhuān)營(yíng)店能提供百貨、商超等渠道無(wú)法提供的體驗(yàn)式服務(wù)，隨著消費(fèi)者需求日趨多樣化，對(duì)產(chǎn)品不再只是品質(zhì)的需求，專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芰糇「嘞M(fèi)群體，也能提高復(fù)購(gòu)率。

　　其次，由于國(guó)內(nèi)地理上的特點(diǎn)，商超、百貨無(wú)法深入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等地區(qū)的消費(fèi)者，而CS店在這一點(diǎn)上顯得很特殊，能夠做到和消費(fèi)者零距離接觸，深層次發(fā)掘三四線(xiàn)城市消費(fèi)潛力。

　　智研咨詢(xún)報(bào)告顯示，鑒于外資美妝連鎖店的先發(fā)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢(shì)，屈臣氏、絲芙蘭、萬(wàn)寧將繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前三；本土美妝連鎖企業(yè)有望借助資本的力量不斷提升市場(chǎng)集中度。

　　2015年，屈臣氏自有品牌營(yíng)業(yè)收入占總收入約20%。

　　獨(dú)有品牌是化妝品連鎖店提升盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。獨(dú)家代理商可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化吸引消費(fèi)者；而自有品牌則能在供應(yīng)鏈中剔除大量中間環(huán)節(jié)，將鏈條壓縮，提高毛利率。

　　單品牌店發(fā)力 電商一家獨(dú)大

　　帶有品牌基因和注重體驗(yàn)的單品牌店逐漸崛起，例如歐舒丹、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋、美體小鋪、植物醫(yī)生等。今年1月份，巴黎歐萊雅也在上海、武漢、長(zhǎng)沙等地布局單品牌店，而其實(shí)早在2015年，其旗下品牌美寶蓮已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了多家單品牌店。

　　單品牌門(mén)店以體驗(yàn)取勝，一般設(shè)有常駐彩妝師，試妝區(qū)、休閑區(qū)等。

　　隨著化妝品消費(fèi)群體的年輕態(tài)，95后已經(jīng)逐漸開(kāi)始成長(zhǎng)，年輕化的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎。

　　根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)查，95后已經(jīng)占彩妝搜索用戶(hù)總數(shù)的30%。這個(gè)日漸龐大的群體也讓美妝電商平臺(tái)逐步上位。

　　90后是互聯(lián)網(wǎng)原住民，95后更是如此，這是玩著手機(jī)長(zhǎng)大的一代人。圈子文化、分享機(jī)制、移動(dòng)支付等都已經(jīng)成為該群體的標(biāo)簽。電商也借著這股越吹越大的東風(fēng)迅速發(fā)展起來(lái)。

　　根據(jù)智研咨詢(xún)預(yù)計(jì)，天貓美妝未來(lái)將占據(jù)60%以上份額，一家獨(dú)大。

　　電商渠道的興起也滋養(yǎng)了一批互聯(lián)網(wǎng)品牌，如御泥坊、膜法世家等。很多新興品牌依托互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，而如果過(guò)度依賴(lài)傳統(tǒng)渠道，忽略了新渠道的布局，則可能遭遇打擊。

　　85歲老品牌百雀羚從2012年開(kāi)始打造電商團(tuán)隊(duì)，雖說(shuō)一開(kāi)始由于缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，銷(xiāo)量不高，但是憑借著一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，如今已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，老品牌也有新能量。

　　市場(chǎng)轉(zhuǎn)變催生渠道變革

　　2015年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富為7.34萬(wàn)億美元，僅次于美國(guó)和日本。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量達(dá)到1.09億人。資本的增加必將帶來(lái)消費(fèi)能力的上漲。

　　目前，90后消費(fèi)者已經(jīng)日益壯大，這個(gè)群體的消費(fèi)意識(shí)更加前衛(wèi)、時(shí)尚。

　　這兩大群體的興起給了化妝品市場(chǎng)一大信號(hào)，以中高端產(chǎn)品為導(dǎo)向的百貨，以體驗(yàn)式服務(wù)為主的CS店和單品牌店，以及符合互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的美妝電商平臺(tái)等都可能成為是未來(lái)銷(xiāo)售的著力點(diǎn)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，商超和百貨銷(xiāo)售占比超過(guò)50%，自2010年，CS店和電商渠道崛起。電商渠道的銷(xiāo)售占比從2010年的2.6%提升至2015年的18.1%，而化妝品專(zhuān)營(yíng)店則從16.8%提升到20.6%。

　　市場(chǎng)的變化將作為渠道的風(fēng)向標(biāo)，未來(lái)，品牌將如何布局還需要對(duì)比斟酌。